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    为全面落实公司2021年度业务指标，调动拓展业务积极性，创新业务发展模式，3月3日上午，博元建设2021年业务发展大会在晶晖酒店博元厅顺利召开。董事长寿财良出席会议并作主题报告。总裁唐炜，董事长特别助理朱惠辛，副总裁钱峰，宋晶玲，财务总监王文东，副总裁胡欣海，海南分公司总经理汪礼标，云南分公司总经理郭可鸣等公司领导和公司总部、海南分公司相关部门负责人，项目经理，商务部全体人员参加会议。嘉佳酒店有限公司董事长寿莲，晶晖酒店总经理沈海军等应邀出席会议。会议由副总裁沈俊杰主持。

    会议开始前，沈俊杰副总裁宣读了公司两个文件，他表示，本次会议是在董事会任命唐炜为博元建设总裁和公司出台新的经营业绩激励方案的背景下召开的。无论是人事的重大调整还是经营业务激励模式的重大改革，博元建设一直在改变一直在创新也一直在前行，未来董事长会将更多的精力投入到业务、资金及战略发展等重要事宜中，把握公司发展方向。我们相信在新任总裁唐总的带领下，公司会继续稳步、健康的发展。

    寿董事长说：“2021年是中国共产党成立100周年，也是‘十四五’开局之年。在长三角一体化发展和海南自贸港两个重大机遇面前，我们应该如何把握、实现发展？今天的大会，既是一次提振士气、凝聚力量的鼓舞大会，更是一次鼓劲加压、追梦前行的誓师大会。博元建设要在‘十四五’期间实现年产值100亿元的经营目标，为了实现这个百亿目标，我们应该怎么干？”
    寿董事长从五个方面进行阐述:

一、业务营销激励
    2021年作为“十四五”开局之年，博元建设计划承接业务超50 亿元。为增加企业经济效益，充分发挥大家的积极性和主动性，以“多劳多得”为分配原则，公司发布了新的业务激励方案，以此推动项目的承接，增加公司的业务量。

二、跟着项目走，围绕项目转，盯牢项目干
    站在企业发展的角度，拓展业务、创新发展是永恒的主题。建筑施工行业是“零库存”行业，对于建筑施工企业来说，没有项目、没有订单，就没有一切。
    1、跟着项目走。要全力以赴开拓经营市场，多措并举地加强战略合作，加快推进国内市场区域化布局，加快区域公司工程业务的承接，以保障有足够的业务量来实现百亿企业的目标！发展跟着项目走，哪里有好项目，我们就奋斗到哪里！
    2、围绕项目转。聚焦每一个项目，全员“围绕项目转”。抓项目就是抓发展、添动力、谋长远。今天的项目档次，决定着明天的产业高度、经济强度。董事长强调，博元建设的工作重心还是要放在业务拓展上，要全力以赴开拓经营市场，尤其是商务部，要加强工程业务的承接。只有不断增加业务，才能保证公司效益的提升。要做好收集项目信息，筛选高质量项目；要统筹规划，明确投标决策；要积极推进合同签订。
    3、盯着项目干。要坚定“项目为王”的理念，聚焦项目攻坚，不怕困难、不怕麻烦、不怕失败，争取大客户，赢得大项目，实现大发展。发展机遇稍纵即逝，推动项目建设时不我待。要苦干实干加巧干，聚合力、出实招；要坚持前瞻视野、系统思维，抓好项目谋划，如此方能赢得先机，抢占发展的主动权。

三、重视大客户营销，优化大客户管理，为客户创造价值
    1、重视大客户营销。在企业营销中，大客户营销尤其显得重要，博元建设绝大多数项目和利润都是由大客户带来的，因此要非常重视大客户在公司发展中的关键作用，与大客户进行紧密合作。要由“经营项目”向“经营客户”转变，加强对大客户投资重点的跟踪分析，提高二次客户市场份额。做大客户不是要争先，争的是滔滔不绝，业务源源不断。
    2、优化信息管理。商务部要成立信息中心，让来自各方面的信息快速共享、快速流动、快速反应，为经营、生产工作提供支撑。要重点抓好大客户管理和竞争对手管理两项工作。
    3、为客户创造价值。要理解客户需求，满足客户需求，超越客户需求。只有为客户创造价值，企业才能获得生存和发展，只有长期为客户持续创造价值，企业才能持续经营，永续发展。

四、做时间管理的有效掌舵者
   《一年顶十年》一书中有很多理念和观点，值得与大家分享学习。
    1、时间就是效率。时间是财富、是资源、是人生最大的资本。我们每一个人都应该重视每一分钟的价值，想方设法提高自己的时间价值。
    2、如何管理时间更高效？只有真正重视时间，时间才会变得更有价值。认真思考、认真选择，要想方设法将大部分时间投资到高价值的人和事上，做一名合格的“时间投资人”。
    作为公司的一员，“诚实做人、用心做事、立即行动”的行动理念是我们对自己提出的要求，如果不将这种要求、价值观或信念转化为具体的行动，再好的价值观和信念也只能停留在纸面上，成为虚无的空中楼阁。所以想到了就要去做，并且争取做到最好。这就是执行力！

    2021年是农历牛年，牛是吃苦耐劳、努力奋进的象征，最后，董事长号召大家要大力发扬“三牛”精神，争做“为民服务的孺子牛、创新发展的拓荒牛、艰苦奋斗的老黄牛”！

    博元建设总裁唐炜作了题为《业务为先 管理创新 提升效益》的报告。他表示，面临嘉兴“十四五”期间的重大发展机遇，作为嘉兴本地知名龙头企业，我们要不忘初心、牢记使命，在机遇面前，抢占先机。虽然有央企、国企和其他本地企业的强力竞争，但是我们要充满信心，发挥嘉兴本地企业优势，尽最大努力去争取嘉兴市场的各类项目，实现蝶变跃升。今年，我们将继续全面贯彻落实董事长提出的工作思路，以公司年度工作计划为目标，提高业务量，增加经营效益，重点做好重大政府项目跟踪、房产战略合作、业务激励政策、开拓新区域、引进优秀项目经理等五个方面的工作，推动公司经营工作高质量健康发展。相信在董事长的带领下，在全体员工的共同努力下，博元建设的明天一定会更美好！

    海南分公司总经理汪礼标在会上作2021年业务发展工作计划报告：海南分公司要围绕“业务发展、人才建设两步走战略，改善成本核算；提高项目中标率；以激励机制带动全员经营观念；巩固现有合作单位的业务；建立长久合作机制”五方面展开工作，奋力开创海南分公司业务发展的新局面。

    本次会议的压轴环节——圆周对话。
    在嘉佳酒店董事长寿莲的主持下，博元建设董事长寿财良等嘉宾围绕“营销”主题开展对话交流，就项目承接、业绩激励、创优夺杯等热点话题进行广泛深入的交流，台上台下互动热烈，现场气氛十分活跃。